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竞价新手如何做好竞价推广,企业做推广时有哪些误区

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发表于 2019-12-25 09:58:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,我们一个企业的发展离不开宣传与推广,反正推广的途径有很多,竞价推广无疑是一个非常重要而且常见直接的一种工具,想要做好竞价推广,那么我们竞价账户搭建,关键词的挑选,创意的撰写,数据的分析等等都是非常关键的环节,此外,避免陷入推广的一些误区,也要引起竞价高度的重视,防止最后我们徒劳无功。听过某位企业负责人的一句话,竞价做的好,业务可以成倍增长,酒香也怕巷子深。


众所周知,我们一个企业的发展离不开宣传与推广,反正推广的途径有很多,竞价推广无疑是一个非常重要而且常见直接的一种工具,想要做好竞价推广,那么我们竞价账户搭建,关键词的挑选,创意的撰写,数据的分析等等都是非常关键的环节,此外,避免陷入推广的一些误区,也要引起竞价高度的重视,防止最后我们徒劳无功。听过某位企业负责人的一句话,竞价做的好,业务可以成倍增长,酒香也怕巷子深。

下面我也会为大家讲到啊,有哪些常见的误区啊,如何避免。这样才能做好竞价推广这一块儿。

一、 竞价新手如何做好竞价推广

首先为大家讲的就是新手如何做好竞价推广,如果遇到一个负责的客服,效果能事半功倍。但是。当一个客服升职了或者离职岗位变动之后,换了另外的一个客服,效果马上就是天差地远。虽然每天竞价都在关注自己的账户,效果不好就代表竞价没有关注到账户的重点上。那么,我们新人如何做好我们的竞价推广这一块儿呢?

做好我们竞价的推广,也是每一个竞价客户和企业的最终目标。只要开通了竞价后台,大家都会在意的一个问题,也是每一个企业负责账户的人员所顾虑的问题,究竟可以通过哪些方法啊,达到大家的预期,使大家与竞价推广长久平稳的合作呢,我将给大家分享一下,我在搭建优化账户的一些方法,仅供大家参考。

账户推广阶段:展现量、点击量

那么首先就是,我们的账户的推广阶段,也就是我们的展现量和点击量两个阶段。

那么第一个点。竞价账户结构,是否根据大家的需求设计。细致详细,正确且容易管理。

而账户的结构,在搭建的时候,它的一个思路非常的重要,这个会影响到我们账户的布局,投放的一个整体的方向,所以说我们无论想用什么样的方法,用什么样的手段来投放账户,结构一定要清晰而且合理,账户在布局的时候,就会有条不紊,对账户的把控性也会非常的强。

第二点。要注意的是,投放的计划,计划可以按不同的需求设置计划,可以按时段或者按地域,包括按产品,按网民的需求等等,甚至说按厂家的促销政策来划分,都是可以的。

第三点。就是投放单元产品分类是否清楚,最重要的就是我们的词性是否统一,如果这一点产生混乱的话,那么导致的,会导致很多不良的结果,其中有一个非常不好的结果,就是。网民搜索出来的创意。我们的关键词会被通配符替换成其他的一些关键词,在这里的话我给大家截一个图啊,这样大家会看得更直观一点。
QQ截图20191225095109.png

大家可以看一看,我觉得这个图,看看我的搜索词是公司注销,那么我们可以看看第二个创意,他有可能是没有公司注销这个词,但是我相信,更多的原因是,公司注销第二家这个词出的价格很低,所以说他的这个组里会给他随机匹配到了另外的一个高价关键词,北京代办注册公司,可能是因为公司注销那个词的出价太高,导致的最终的结果,我们搜索的是公司注销,结果出来的创意是注册公司,这样的创意,答非所问啊,那这样的话给网民的最直观的感受和我搜索的没关系,换了我们大家搜到,大家会怎么想,还可能进入网站或者电话咨询吗?

第四点。是关键词,要看关键词是否全面覆盖产品,保证质量和数量一定要到位,这样才能够保证我们的客户群体可以搜索到,也是保证客户群体的一个精准度。

第五点。就是创意,是否符合创意的编写技巧,是否突出企业的优势。

而这块非常的重要,因为网民在搜索某个产品的时候,最先展现在网民眼前的就是我们的创意,可以经常的去搜一些同行的产品,看一看同行,大家写的是什么样的一个创意,我们可以借鉴。尤其是新手或者新接手行业,可以做不同于大家的一种创意形式,就可以从众多的创意里边儿脱颖而出,让网民在货比三家的时候眼前一亮,更好的去吸引网民。但是写创意的时候最基本的原则是要遵循的,最起码要把创意写的,让网民一眼就能够看明白企业是做什么的,一目了然,这样的话会避免很多,无效的点击和误点进来的,造成不必要的消耗。

创意也可以通过,各种的符号,包括我们的显示网址,也可以通过大小写,来去跟我们的竞争对手,有一个很好的区分,创意是可以很好的去做文章的,我自己有些时候也去尝试一下,用一些比较另类的一些创意,前面简单产品描述一下,后边儿全都打上一,很垃圾的一个产品,但是网民看着就是比较另类,往往更能吸引人的眼球,所以创意没有,好与坏之分,只有能不能够吸引网民的兴趣。

第六点。是否依据匹配模式,否定词,否IP,搜索词报告啊,这些来优化我们的账户。

广泛匹配,我相信很少有人用的,我这边用的比较多,我个人是比较推崇这种办法的,一个是关键词的,点击价格会非常非常的低,几毛钱的一个,点击价格,那么引进来的客户群体和流量也是非常的多,如果说把控的好的话,我们否定词添加的及时到位,带来的转化,还是非常的高的,同样的投放的成本也会非常的低。

还有就是我们的搜索词报告,是否每天都在坚持去看我们的搜索词报告,不精准的搜索词,一定要及时的把它设置成否定词,不要让在这些流量再进入到我们的网站里来。去消耗我们帐户里的钱,那些比较好的搜索词有没有及时的添加到我们的账户的物料中。有没有及时的去拓展我们的账户,去完善我们的账户啊,让我们的账户日益成为一个体系,日益的更加的完善。

第七点。是否消费过于集中,集中在某几个关键词上。

为了避免出现这种情况。最好养成一个习惯,把每一天消费前十名的关键词把它统计出来,看一看,到底哪些关键词消费最高。哪些关键词转化率最高,在这些高消费关键词里吗?我们把它挑出来,不怕这样关键词消耗,也可以给他适当的再去提一些价格,看一看它的转化率能否再继续提升。重点要把那些消耗特别快,但是没有转化的的关键词,把它找出来,然后降低一下它们的出价,减少一下它的曝光,甚至可以把这些不必要的关键词直接删掉或者否掉,不要让它再做无谓的消耗账户里边的钱。

第八点。就是我们大家有没有经常去分析数据。

以便于去优化账户,这一块的话,很多新手,我估计八成的客户,可能不太善于做数据分析,我后期会给大家详细讲下,因为这里讲的大部分处于一个初级阶段,但是最基本的一些展点消的一个数据分析,还是要掌握的,可以把后台每天的消费报告导出,对照在线的比如商务通或者商桥,进入对话的关键词,可以进行简单的数据分析。

第九点。账户设计是否细致。比如可以按产品分推广组啊,用不同的产品图片。按不同的定位方式去定位客户啊,让点击更加精准。

在这里要注意的是创意,如果说决定要按产品来分组的时候,为了避免造成像刚才我给大家发的这个截图,这种形式。就要创意写的更广泛性一些,不要让这个创意只针对于某一个产品,让他针对我们更多的产品,这样哪怕其他的组里,关键词出价比较高,被替换了,那么我们创意里也会体现我们的产品词,这样的话就不会给网民一种答非所问的感觉。简单来说,就是如果说我们大家的计划也好,推广组也好,是按照产品来分类。那么创意尽量不要针对这个产品来撰写,尽量兼顾到大局,即使我们的关键词被通配符给替换的时候,也不要让网民感觉看到的不是他搜索的内容,大家注意这一点就可以。


发表于 2020-1-16 12:37:50 | 显示全部楼层
我也来看看
发表于 2020-2-3 21:02:14 | 显示全部楼层
我就是看看,一会在来
发表于 2020-2-11 08:56:29 | 显示全部楼层
感觉豪气论坛无私分享
发表于 2020-2-13 07:39:51 | 显示全部楼层
沙发抢不都吗?可以提高曝光率的
发表于 2020-3-2 14:34:41 | 显示全部楼层
楼主的思路真不错
发表于 2020-3-31 12:45:33 | 显示全部楼层
厉害了 我的哥

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