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淘宝如何让直播达人帮你获取流量?

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发表于 2019-11-5 08:42:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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淘宝如何让直播达人帮你获取流量


今天跟大家说下直播的新规则和玩法的精要。


现在直播分为两种:一是商家自己直播;二是找达人直播团队和机构直播(也有一定的玩法和权重体系)和淘宝搜索一样,有一定的算法在里面。今天详细给大家介绍找机构直播这一板块。


针对新店铺来说,店铺基础较薄弱,直播能力不足,不妨考虑找机构主播合作,前期可利用直播做基础销量。


可通过阿里V任务查找:


一:找直播达人合作注意点和技巧


现在淘宝直播播收费方式有2种


a、服务费+佣金(产品直播需要投放优惠券);


b、纯佣金(产品直播需要投放优惠券);


这两种方式没有好坏之分,判断的标准是跟产品、运营人员恰谈、机构对主播的管理方式,主播的发展周期都有影响。


二:不同的播报时段与产品率


除外部形象外,我们可以通过主播出现的时段、粉丝量、流量、产品率、类目、互动频次、互动内容、话术等几个综合的指标来甄选主播。下面主要来聊一聊播报时段和产品率。


1、播报时段


a、常规状态下播报时段0点-7点,出现的主播是腰部和底部的新主播,因为夜间很多大的主播都已经休息,所以相对直播容易浮现,这时候相对级别较低的主播在此时播报,虽然转化效果远不如白天,但是对于前期累计主播的自身的流量有很大帮助。(常规状态,特例除外)如果商家找直播不以转化为主,以流量为主可找凌晨0点-7点这个时段的主播,价格便宜、竞争地、曝光量还不错。


b、7点-18点,出现的主播大部分是腰部主播,具有上升潜质,有一定的粉丝基础。此时段的粉丝大部分是家庭妇女、宝妈,如果这个时段播客单价不宜过高,客单价偏高的不建议这个时段直播。


c、18点-24点淘宝直播高峰期,晚上20点以后是高峰购物阶段,直播竞争大。如果在该时段直播,那么对于主播的判断和要求更为重要。


2、产品率


产品率,可以理解为产品的翻新率。初级主播的翻新率通常很慢,对于优秀的主播翻新率越高,粉丝粘性越好,内容吸引力越高。TOP主播,基本维持场次翻新率,差一点的也是场次部分翻新。所以翻新率对于直播间来说就像店铺的上新率一样,对直播流量很大。所以我们不要进入一个误区,认为直播时长越长的直播越有效。


直播现已成为时下热门的营销形式,而淘宝直播既能娱乐消遣,又能购物,各位店铺运营者自然是不能错失的。


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