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百度竞价新手如何实现快速盈利?

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发表于 2018-4-21 09:05:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
竞价最近几年可能名声不是特别好,各种事件你懂得。现在操作竞价的新手只要是了解一点的就会普遍认为烧钱太严重了,一天亏几千很正常,有的就算是规划好了一个项目,每天消费500如果2天不出单就不想做了,导致直接就亏掉了。

说一个本人之前操作的竞价产品吧!戒酒产品,当时为什么想做这个产品而不做戒烟呢?其实戒烟的竞争太激烈而且单价也低就算出一单利润也就500左右,除去广告费也就没有什么赚的了,万一在拒签还要亏不少。那么我操作这个产品赚没赚呢?可以这样给你说没赚也没亏。当时做的比较少,也容易做,如果现在你去做这个产品的话估计资质都申请不下来,当时用的资质也是公用的。每天消费就是100-300左右,出单情况呢?每天基本保持1单。利润最低是800-1800.还不错。拒签是肯定有的,记得一次账号花了快2000了。也没出单,打算不做了,后来直接来了一单利润1980的。心里那个激动啊,又接着做了,最后呢?公用一个资质的问题,别家被查了,也牵连到我的网站了,就关了 后来也就没做这个项目,其实我在做的时候并没有发现多么的烧钱,而是要找对合适的产品以及方法!

下面说说新手找产品一些自己的经验、心得!

关键点一:百度竞价是花钱买精准流量,不是花钱抢排名!
我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了,竞价的意思,就是抢排名,我出价越高,排名越好,于是很多人误入歧途,整天关心的是自己的排名,其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有,只跟流量的精准度和成本有关系。
百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词),叫做百度广告词,这个叫法更贴切。我们花钱买广告词,买精准流量,这个时候,我们优先考虑的是关键词的精准度,还有我愿意以什么样的价格来购买,而不再是排名。
举例,同一个关键词,你排名第一,可能点击价格是3块,我排名第四,可能我的点击价格是1块,因为是同一个关键词搜索进来的,所以这3块钱一个的流量,其实跟1块钱的流量质量是一样的,但是我的成本是你的三分之一。
很多小伙伴做百度竞价都知道,通常100个点击会出1单,如果1单的利润是300,那么你排第一,100个点击就是300块钱广告费出1单,刚好没钱赚;我排第四,100个点击的广告费是100,那么还有200的利润。
所以通常我做竞价是只管出价,不管排名;排名靠后可能流量少,但是我的流量成本低,所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大,你的转化上不来,就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。
当然,如果你们团队的转化很强,那就无所谓了,比如同样的100个点击,一般人只能出1单,你可以出5单,那么你的广告费就可以是其他人的5倍,自然可以想排第几就排第几,因为转化高!针对这样的小伙伴,我的建议是直接上3-4个账户,多占几个坑位。
总结:新人做百度竞价,切忌抢排名!
关键点二:关注产品和客服转化,而不仅仅是竞价账户。
尤其是对于新人,很多人学了竞价,或者本身就是在公司上班的竞价专员出生,会特别关注百度账户的设置和优化,推广计划,推广单元,关键词分组,创意,一堆,然后还是亏的,为啥?
遇到过很多人,会在一个产品上面死磕,但是这个产品要么产品本身问题,要么竞争太大的问题,要么客服或者单页问题,就是不容易出单,结果这些人就比较惨了。
出单除了账户,还跟产品和转化能力有关系,有些产品不容易出单,或者有些人的转化能力很弱,那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程,产品选择,单页设计,账户设置,客服转化,发货和售后,五个板块每一个都很重要,只抓一块是很难成功的。
而竞价账户,其实只要你的关键词选择准确,你的出价合理,至少账户已经做到70-80分了,然后你的产品和客服给力,一般就能开始盈利了,当你开始盈利之后,你大把的时间可以完善你的账户。
尤其是广告费预算不高的情况下,很多新人一天可能就200-300的预算,这种情况下,把品牌词(XX产品,XX产品官网,XX产品厂家),价格词(XX产品多少钱,XX产品哪里买),效果词(XX产品效果怎么样,XX产品效果),疑问词(XX产品怎么样),几十个词甚至十几个词上了,价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单,至少不会亏),就好了。
我自己做的时候,因为产品比较多,通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划,然后一个单元,上15个左右的词,然后2-3个创意,价格出利润的0.5-1%(通常2块左右),然后账户就不管他了,如果出单好,价格出高一点,其他时间就管选产品和做客服转化。
不要把事情搞复杂,简单的才是最有力量的。这样简单粗暴,对新人来说,基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!
总结:竞价是一个系统的过程,产品,账户,客服转化都很关键,不要只抓账户,前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。
关键点三:确定选择产品的标准,而非盲目选择产品,或者看自己喜好选择产品。
做竞价,你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?
很多人可能从来没想过这个问题,看到某个产品不错,就去做了;或者看到代发货平台有这个产品,就去做了,结果非常惨烈,真可以用惨烈来形容,我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品,一下子亏了5-6万,从此谈竞价色变。
其实,每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如:利润300以上,百度指数100-500等等。最早我做竞价的时候,一单的利润才100多,虽然产品非常好卖,但是累死累活,赚的不多;我几个朋友做的,一单利润都在500以上,结果可以想象,我一天发7-8单才赚1000,他轻松一天2单就是我这个数字。
一天7-8单,所需要花的用于客服和发货的时间精力,比一天2单高很多,做过的小伙伴都知道。所以后来我选产品,基本上都往利润300以上的去选,尽可能一单利润能有500以上,这样一天2单就够吃了。
所以选产品一定要有自己的原则和标准。有一个小伙伴,从200多个产品里面,选择了1个产品来做,这个产品一单最低的利润1400多,高的时候一单利润有4000-5000,他就专门做这一个产品,把它做精,抢排名,做到第一,让竞争对手都低头,最后赚得也很好。
这是关于产品的选择,做产品一定要有选择产品的标准,这样你就知道该往哪个方向找产品。选择产品的标准,给大家几个参考:利润,百度指数,竞争对手情况。
利润,刚才已经讲了,肯定越高越好。一单利润1000和一单利润100,绝对是天堂和地狱的区别,不相信你可以试试看。原则上,建议利润300以下的不做。
百度指数,其实也意味着搜索量,没人搜的产品,那做起来肯定没有意义了;但是搜索量太大的产品,那广告费消耗也太大,对很多新人来说可能也吃不消。所以可以自己有个把握。
竞争对手,当然越少越好。竞争对手多,广告费肯定高。当然,这个时候有人会说,按你这么说,产品不是很难选择?其实前期确实需要比较的时间去选择产品(熟练了半个小时最少可以找到1个),因为一个好的产品,可以帮我们在后面省下很多的时间精力,还有省下很多的广告费。所以建议大家选择产品的时候,谨慎的选择,同时我们在产品上面付出的每一份努力,在后面都会有很多倍的回报。
总结:产品选择上面,为自己设计一些标准,然后严格按照标准去选择产品,一般标准确定好,赚钱的概率就会高很多倍。
总之,新人操作百度竞价,选择好产品,然后做好基本的账户搭建,然后认真做好客服转化就可以了。当然,产品就算你再认真的选择,可能还是会出现出单一般的情况,这种情况,不要丧气,继续上几个产品测试,慢慢淘汰出单差的产品,留下出单好的产品,你的收入也就慢慢起来了!
这会有个过程,新人前期可能会亏(测试产品),但是坚持下去,最后结果都不会太差。凡是能坚持做1年以上竞价的人,月收入都不会低于5万。5万是非常保守的数字,基本上很多月收入都在10-30万左右。因为你会不断积累好的产品,积累找产品的经验,积累做客服转化的经验!

以上是自己的一些心得,希望对想要操作竞价以及正常操作竞价项目的朋友们有一些帮助!







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发表于 2018-4-24 09:43:00 | 显示全部楼层
真的吗?这么厉害
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