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[精华] 几百万人在微商卖面膜 他们究竟是通过什么模式盈利的?

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发表于 2017-2-4 09:23:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                   

面膜小代理商许玲玲照旧在7点前醒来,睡眼惺忪中把昨晚大代理商刚发来的宣传用语,在自己的微信圈刷屏,以保证上班族们能在早上8点顺利看到这条广告;都市小白领朱迪在拥挤的地铁车厢里好不容易抢到一个位置坐下,点开微信朋友圈就看到了玲玲的面膜广告,虽心生烦厌但也不得不承认那句“女人要对自己好一点”的广告词确实刺痛了自己;宿醉在办公室里的面膜大代理商沈炼,被秘书朱迪的高跟鞋声再一次惊醒:自从为了撑场面、让来拿货的各级微商觉得有奔头,沈炼不得不把公司搬到了市中心的超甲级写字楼... 我想各位都有过这种的经历。

为何面膜如此火爆?

(图片来自网络)
目前市场上至少有300多个面膜品牌,面膜品牌的广告费用至少增长了100%。面膜市场的体量也在逐级增大,国内面膜市场规模已达100亿元左右,目前正以每年约30%的速度增长。有分析更预计,2015年国内面膜市场总额将达到300亿元。

低成本的朋友圈营销模式:
终端需求拉动、市场前景刺激,再加之不断传来谁谁谁靠卖面膜短期暴富的消息,让面膜代理商们宛若打了鸡血,而许玲玲就是其中一人。这类人一般都是在朋友圈各种晒。

“圈子里有个朋友正好在卖面膜,我就跟她一起做。”据许玲玲介绍,虽然她代理的牌子不是美即等面膜常见品牌,但大代理商称,这个面膜品牌是某某护肤中心经过十几年研发的,五六千家美容院御用的,无添加不刺激,一秒钟就能渗透肌肤深层,安全持续,修护完美肌肤。

许玲玲抱着试一试的心态,成了特约代理商,付出了850元就获得了该品牌的面膜授权。只要一次性拿货250盒,付出13750元,就能获得一级代理商的资格,而假使全部在微信朋友圈销售完毕,那么以198元的零售减去55元的成本,毛利高达143元每盒,累计赚取35750元。就算是如许玲玲般的特约代理商(小代理商),卖完10盒也能赚1430元。

层层代理决定零售价差
“面膜的成本大致分为外包装盒、内包装袋子、膜布、精华液、人工灌装以及消毒、运输、设计等费用。”浸淫面膜生产行业多年的李先生对记者解释,在上述成本构成中,每一个细分环节都有用料好坏之分。一般一片质量中等的面膜其纯生产成本在4元-6元之间,广告、代言、招商会议成本每片5至10元,叠加下来一片面膜的成本是9元-16元。“还有些面膜的成本更低,比如生产量、精华液浓度等等都会对成本产生很大影响。”

化妆品资深专家彭儒霖也对记者表示,微商的成本构成较为简单,利润相对高。但彭儒霖也表示,面膜的制作成本,特别是朋友圈的制作成本比一般的面膜产品会更高一点,因为在朋友圈里面营销,更加注重的是产品的质量,成本大概是普通面膜制作成本的两到三倍。在朋友圈里面进行营销,它的提成层次多了,提成的比例比普通的销售要高。

1个月制造一款“朋友圈”面膜

资深化妆品专家冯建军解析称,现在在微信上面做营销的基本上是一些小规模企业,主要是小品牌在做,他们觉得这是一个非常难得的机会,反倒是一些真正具备实力的大品牌还没有进入,而这些小品牌的企业,他们一般是采取代加工的形式进行生产的。

而广州发达的化妆品代工业,更令制造一款面膜变得非常容易,在业内看来,“一款面膜,重要的就是品牌和配方,品牌设计容易解决,而配方更容易。”目前,市面上大部分的面膜配方来自于化工厂的现成配方。“一般化妆品生产厂,都会从上游的化工厂直接进口原料,这些原料大多按照基本配方组成的。”生产一款面膜平均时间为3个月至半年左右。

是大部分“朋友圈”面膜的共性
相比蚕丝面膜的材质,补水保湿美白的初级功效,“朋友圈”面膜们制造的概念令人眼花缭乱。例如,声称能够在膜材上比蚕丝面膜优质,还能起到微整形的效果的“活性生物纤维面膜”,它声称以生物技术为核心,纳米级制作工艺,经过长达数十天与人体体温相同的恒温培养发酵而成。有了高大上的功能概念,各品牌也是铆足劲比拼营销概念。比如创造“1231人同敷面膜”的新吉尼斯世界纪录称号,成功吸引眼球。

营销陷阱消费说法
“世上没有神奇面膜”

面膜的功能无外乎补水、紧致控油、收缩毛孔、提亮肤色、过敏去红,诸如神奇面膜、微整形面膜,更多都是概念炒作。科学显示,人体肌肤代谢有28天的周期,如果一款面膜太有效果或太没有效果,都值得消费者谨慎对待。

此外,面膜并不适合每天使用。Tips如何选优质面膜
2.美白面膜多数添加其他物质,慎选。

4.概念太新的产品如微整形等,慎选。

(中国十大造型师,LR—LR品牌创始人李瑞)
本文转自网络!
                    
                        














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发表于 2017-2-4 09:23:16 | 显示全部楼层
不错的思路,谢谢豪气论坛分享
发表于 2017-2-4 13:39:50 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
发表于 2017-2-4 16:42:07 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
发表于 2017-2-4 21:20:46 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
发表于 2017-2-5 10:33:40 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
发表于 2017-2-5 10:50:48 | 显示全部楼层
支持你哈................
发表于 2017-2-5 10:52:31 | 显示全部楼层
支持你哈................
发表于 2017-2-5 14:55:57 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
发表于 2017-2-5 15:43:37 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
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